※募集を締め切りました！たくさんのお申込ありがとうございました。

LEAPメソッドに基づくMR情報提供スキルアセスメント講座

営業部隊の効果性、医師へのプロモーションインパクト、
MRのスキル課題が見える化されると研修や営業戦略が変わります

【プログラムの概要】

MR と医師のコミュニケーションの在り方が大きく様変わりし、MR の情報提供にスキルアップが求められています。
人財開発戦略の観点、プロモーション戦略の観点で、医師の期待に応えるMR とは、どのようなMR でしょうか。
自社のMR の現状は︖MR のあるべき姿とのGAP は︖これらを明らかにするための顧客（医師）視点による情報提供
スキルのアセスメント手法を学びます。様々な製薬企業、領域専門のMR を対象にスキルアセスメントを行った経験から、
MR の課題や専門MR に求められるスキルのトピックとともに、アセスメントを行う際の注意点、アセスメント結果の活用方法などをお伝えします。
「研修がMR のアウトプットにつながっているかを評価したいが、その手法がわからない」
「実績につながるロールプレイ研修を企画したい」というご担当者様に役立つ情報が満載です。

【開催概要】

日程　　　2015 年6 月24 日（水）
時間　　　9︓30 ～ 17︓00
会場　　　TDMC SCHOOL　　千代田区神田須田町1-18-1　8階　（サンライトヒューマンTDMC社）
定員　　　10名
参加費　　30,000円（税抜）

【講師】

堀　貴史　サンライトヒューマンTDMC株式会社　執行役員

認定リザルタント　認定アクションラーニングコーチ、
認定コーチ、マーケティング解析士、データ解析士、
CTT⁺インストラクター、Project⁺プロジェクトマネジャー
首都大学東京　産業技術大学院大学　産業技術研究科 専攻

製薬企業、CSO 企業でMR、営業マネジャー、プロジェクトマネジャー、
マーケティング部門ディレクターとして従事。
現在、製薬企業におけるSFE に基づくコンサルタントとして企業内PJ に関わっている 。

【ご推奨】

インストラクター
学術担当者
MR 指導育成担当者（マネジャー等）

【プログラム内容】

Session１　MR に求められる情報提供スキルとは
◇アセスメントの意義
◇MR のあるべき姿を、評価項目にする
◇セールススキルでは測れない顧客目線
Session2　MR のスキル評価ワークショップ
◇LEAP メソッドに基づく評価手法
◇MR の情報提供スキルのアセスメント実践
Session3　アセスメントを育成につなげる
◇アセスメント結果から見えること
◇アセスメント結果のフィードバック
◇まとめ